「宠物之道」小型宠物什么最好

宠物圈网2022-10-07 14:59:46问答2886

麦富迪是乖宝宠物旗下最知名的品牌，现在乖宝宠物也快要上市了。我们的猫猫狗狗，撑起了一个又一个的IPO。

过去担心食品安全，更愿意给毛孩子选择国际宠物品牌。现在，我们自己的宠物品牌越来越壮大，品质不输给国际品牌，我们的毛孩子，也可以吃上本土优质食品了。

这是时代的进步。不仅人吃的好，宠物也要吃的好。

2013年，麦富迪品牌面世，短短几年，麦富迪2021年销售额已经突破10亿。今年的618，天猫宠物品牌榜TOP1是麦富迪、京东宠物品牌榜TOP1是麦富迪、抖音宠物品牌榜TOP1还是麦富迪。一个618的全网交易额就已经超过2亿，稳居中国宠物品牌的头部阵营。

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国产宠物市场，要么是沉寂，要么是扎堆，麦富迪到底有啥特别的，就这么脱颖而出了。

麦富迪的战略之道：

第一，国际品牌产品老化，没有与时俱进，麦富迪等国产品牌抓住了机会

从全球范围看，玛氏、雀巢在宠物食品行业里，是绝对的巨头，全球市占率合计超过40%。但是在国内市场，这两位却是在逐年走低的，核心原因是产品老化，配方陈旧。我们的国产品牌强化了无谷物、高肉量、鲜肉、0胶0淀粉0诱食剂等各种新概念，一举植入消费者心智。另一方面，国际品牌的食品安全问题也频频曝光，消费者的信任度大大降低。

可以说，国际巨头让出来了的市场，麦富迪等国产品牌，稳稳接住。

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第二，麦富迪用自己丰富的产品矩阵，牢牢抓住了宠物主的钱包

麦富迪产品线的宽度是其成为领军品牌的重要砝码，产品矩阵主要包含主粮、湿粮、零食及保健用品，几个品类下，有1000+种产品，诞生出了多个爆品，爆品并没有局限于单一品类。而且在产品布局上，有很多领先的尝试。

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除了工艺创新、概念创新外，还要说一下情感创新。

端午限定粽——和毛孩子一起过节。对大量的宠物主来说，毛孩子也是家庭成员。过节了，我们吃粽子，毛孩子在旁边看着，多么不忍心，一起吃吧，妥妥拿捏宠物主的情感脉门。

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第三，麦富迪从零食切入，可谓智慧之选

相较于零食，宠物主对主粮的选择更加讲究。主粮的成品多是颗粒，好与不好，消费者完全无法识别，比较谨慎的做法是买熟悉的品牌。如果麦富迪从主粮切入，难说会不会有今天。零食就不一样了，偶尔吃的，不说毛孩子，人类的幼崽的零食选择上，爸妈也没有奶粉那么讲究。尤其是用肉干零食切入，产品品质肉眼可见。

第四，麦富迪成功的底层逻辑，精准人群战略，抓住了年轻人

据董事长介绍，当下90后人群占到养宠人士的70%以上。所以麦富迪的策略尝试都是围绕着年轻养宠人士。在面向年轻消费群体进行泛娱乐化品牌营销上，麦富迪是大笔投入的。赞助《向往的生活》，合作公益综艺《忘不了餐厅》，跨界联名文化IP《上新了•故宫》，跨界联名腾讯游戏《小森生活》……年轻人喜欢什么，麦富迪就做什么，公关传播如此、渠道建设如此、产品开发如此……

接下来我们具体看，分析品牌有几个视角：第一个视角是功能，功能上没有优势，这个品牌可能连立足都困难；第二是视角是场景，场景上有优势的品牌往往可以借势其他力量，不用单打独斗；第三个视角是文明，品牌的文化底蕴决定了品牌的上限；第四个视角是族群，找到那一小波种子用户，逐渐破圈的路径已经被验证是通用路径；第五个视角是传播，能自传播的品牌要远远好于依靠广告传播的品牌。