「服从性测试」服从性测试有什么用

倒言反事以尝所疑则奸情得。——《韩非子·外储上》

这句话简单来说就是故意说出相反的话和做相反的事，然后观察身边人的反应，以此判断自己所怀疑的事。这种方式属于典型的“服从性测试”

所谓“服从性测试”是指通过话语或举动去请求（或要求）对方做一些事情，从而判断对方对自己的好感度。

韩非提出的这招“倒言其事”深得历代权谋家的喜爱，并广泛应用于官场之上。

历史上最深谙此计的人非赵高莫属。最典型的例子便是“指鹿为马”。

在秦二世胡亥当皇帝时，丞相赵高大权在握，朝堂政令悉出自其一人之手，但满朝文武百官对自己是否忠心服从，赵高自己心里也没数，于是他就按韩非说的“倒言反事”进行试探。

他找来了一只鹿献给了胡亥，并声称献给陛下的是一匹马。连胡亥都忍不住笑他“丞相搞错了吧？”赵高随即问向殿内的大臣们，这些百官说法不一，有人直言是鹿，有人闭口不言，更多的人说是马。事后，赵高假借法律暗中把说是鹿的那些人一个个除掉了。

“指鹿为马”的故事看起来滑稽，但其效果却显而易见，简简单单就测试出哪些大臣是自己这一边的。

三国时期，魏明帝曹叡也曾用这招试探手下的谋士刘晔。刘晔是个老滑头，说话经常顺着领导的口风来，有人就对明帝说：“刘晔这个人喜欢献媚迎合，请陛下试一试，和刘晔说话时全用相反的意思问他，如果他的回答都与所问意思相反，说明刘晔经常与陛下圣意相一致。如果他的回答都与所问意思相同，刘晔的迎合之情必然暴露无遗。”明帝如其所言检验刘晔，果然发现他的迎合之情，从此疏远了他。

无独有偶，梁太祖朱温，也以此招试探属下。有一天，朱温和几位近臣还有一些文士坐在大柳树下。朱温看着柳树说了句“此柳宜为车毂。”身边没人说话，可突然有几个文人站起来发言：“宜为车毂”。朱温听完后当场大怒道：“康毂须用夹榆，柳木岂可为之”还批评这些文人只会谄馋阿谀，很快这些文人就付出了生命的代价，朱温下令把说柳树可以做车毂的几个人全杀了。

同样都是一招“倒言反事”，为何顺从赵高的人安然无恙，而迎合曹睿和朱温的人却适得其反呢？

原因很简单，因为领导出招的目的不同。赵高当着胡亥的面试探百官，目的是为了看群臣是否会站在自己的队伍里，并找出那些跟自己不是一条心的人。而曹睿和朱温都是皇位上的人，一国之君，满朝臣子都是他们的人，自然无需看群臣的站队情况，他们处在皇帝这个位置上，需要的是正直的下属，筛选出敢于直言能办实事的人才是他们的目的。

同样的招式可以适用于不同的目的，也会得到不同的结果，下属则会得到不同的下场。

放在当下现实生活中的职场，“服从性测试”最常见的情形在酒桌之上，劝酒文化其实本质上也是一种上级对下属的“指鹿为马”。酒桌上的劝酒者都知道喝多了无益，也清楚你一口酒闷下去会很难受，但还是明着就让你喝下去，这种看似不合逻辑的行为其深层目的就是测试你的服从性。

荒谬的行为背后往往有其深刻的核心意义。对于职场上的新人来说，可能将来也会在某些场合听到领导故意说出某些不合逻辑的话来，这时候要是没搞懂领导的真实意图，最好的选择就是先保持沉默，勿当出头鸟。

形势没判断清楚，一味地迎合很危险，直接地顶撞更不安全。

读史明智，古人的智慧取之不尽。诸子百家的经典，随便拿出来一句话，若是能灵活运用，存乎一心，都足以让我们在职场中应对八面来风。